El equipo atiende pero no vende
Responde cotizaciones, nadie prospecta con disciplina.
El método Cohete para profesionalizar tu área comercial en 90 días
Proceso comercial, forecast, territorio y entrenamiento: así estructuramos ventas B2B paso a paso en 90 días.
Cuatro señales de un área comercial sin estructura
Sin proceso ni forecast confiable
El cierre del mes se descubre el último día.
Todo depende de una o dos estrellas
El conocimiento vive en las personas, no en la empresa.
Mercadeo y ventas desconectados
Se invierte en pauta sin saber qué se convierte en negocio.
Cuatro componentes
Método
Proceso comercial, prospección, presupuesto, territorio y conocimiento del cliente.
Actitud
7 workshops.
Consistencia
Sesión semanal de estrategia comercial.
Herramientas
CRM, SEO/SEM/GEO, prospección inteligente e IA.
Método en tres frentes
Proceso, prospección y ventas
Procedimientos de la primera llamada al cierre.
Presupuesto y territorio
Benchmark, presupuesto de ventas, valoración del territorio de clientes y finanzas comerciales.
Desarrollo y conocimiento de clientes
Potenciar clientes actuales y entender qué percepción tienen de la empresa.
Los 7 workshops
- 1Estadística y base de las ventas
- 2Propuesta de valor y calificación
- 3Primer toque y descubrimiento
- 4Técnicas de negociación
- 5Prospección inteligente
- 6El cielo es el límite
- 7Ventas con IA
Complementarios
- Atención al cliente
- Imagen personal
La sesión semanal
Una hora, misma agenda. Soportada en CoheteXpert, 360Xpert y tablero de indicadores.
- Revisión de compromisos de la semana anterior
- Indicadores y objetivos: planeado vs. realizado
- Análisis de prospectos y clientes
- Análisis y configuración de SEO/SEM
- Puesta en marcha del plan y nuevos compromisos
La ruta por trimestres
Acompañamiento mínimo de 6 meses: estructurar, adoptar y sostener.
- 01
Estructurar
- Forecast, territorio y benchmarking
- Proceso comercial de punta a punta
- Workshops de arranque
- 02
Adoptar
- Adopción y potenciación del CRM
- SEO/SEM/IA/prospección inteligente
- Conocimiento de cliente
- 03
Sostener
- Estrategia comercial as a service
- Reunión estratégica semanal
- Informe mensual con recomendaciones