Preguntas frecuentes sobre consultoría comercial B2B
Respuestas sobre cómo profesionalizar el área comercial de una pyme B2B, el diagnóstico gratuito, forecast e IA en ventas.
Consultoría, método y diagnóstico
Una consultoría comercial B2B estructura cómo vende una empresa a otras empresas: define el proceso comercial, segmenta clientes, construye forecast y presupuesto, entrena al equipo y acompaña la ejecución. En Cohete lo hacemos con método, analítica, estrategia e inteligencia artificial, con sesiones semanales hasta que el proceso funciona sin depender de personas puntuales.
Se profesionaliza en tres pasos: diagnosticar qué frena las ventas, estructurar el proceso (etapas, criterios, territorio, forecast y KPIs) y sostenerlo con seguimiento semanal y herramientas como CRM. La clave es que el conocimiento comercial quede en la empresa y no en una o dos personas.
Con el método Cohete el área comercial queda estructurada en 90 días. Trabajamos por trimestres con un acompañamiento mínimo de 6 meses: estructurar, adoptar y sostener.
No. El diagnóstico comercial es gratuito y toma 30 minutos. Además puedes hacer un autodiagnóstico de madurez comercial en menos de 5 minutos en https://modelo.cohete-it.com .
Un forecast de ventas es la proyección de lo que la empresa venderá en un periodo. Se construye a partir de la historia de ventas, la segmentación de clientes por facturación, el pipeline actual y escenarios (conservador, base y optimista), y se revisa cada semana contra lo realizado.
La IA acelera tareas del proceso comercial: identificar y priorizar prospectos, preparar reuniones, analizar el comportamiento de clientes, sugerir próximas acciones y automatizar reportes. En Cohete la IA es un acelerador del método, no un sustituto del proceso.
Una agencia genera demanda y un implementador configura software; Cohete estructura y opera la estrategia comercial completa: proceso, forecast, territorio, entrenamiento del equipo y seguimiento semanal, usando el CRM y el marketing como herramientas al servicio de las ventas.
Trabajamos con empresas B2B de sectores como tecnología y software, servicios de consultoría, alimentos, transporte vertical, energía e industria.
Sí. Cohete tiene sede en Medellín y acompaña empresas en Colombia y Latinoamérica, con sesiones presenciales o virtuales.